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大数据时代下如何做网络影响,你还在裸奔吗?

发布时间:2021-08-06 19:06   浏览次数:次   作者:admin
  每个企业的网站会被什么样的人去访问?既然做了网络营销,当然最希望潜在的客户来访问我们的网站,我们用了很多手段去做推广,目标是让潜在的客户来访问我们的网站,最终变成我们的客户。
 
  网站的访客当中,首先希望是潜在的客户来访问,其次是特定行业领域,就是我们这个行业领域的一些求知者来访问,求知者如果是太初级了,离采购我们的工业品或采购我们的服务还是很遥远的时候,我们就需要把它否定掉,在那个搜索引擎广告里面有个专业术语叫否定词,就要把这个词否定掉。
 
  还会有一些大量的推销人员来访问我们公司的网站。我们在看自己网站的访问数据的时候,会看到经常有人这样搜索:比如“上海公司”,用这样的词来搜索的访客,是想对上海所有的公司来推销某款产品,他就希望通过这样的词来搜索尽可能全的上海公司的清单,像这类人我们是一定把他否定掉,不要让他白白浪费我们的广告费。
 
  如果是我们的竞争对手来访问网站,我们就尽量通过数据分析他们,认准后就把他们屏蔽掉。
 
  最后一个是我们最反感的一类访问者,就是恶意点击。一些我们的竞争对手为了消耗掉我们的广告费,或者他自己想办法去赚取某种广告费的时候,他去大量的恶意点击我们的网站广告,像这种是坚决要把它屏蔽掉,而且还要砍掉这种无效的网络营销的渠道来源。
 
  在第九课,我们提到了卖建材韩老板的网络营销故事,2003-2004年间,它在百度上投入的几千元广告费,得到的新客户效果好过七个业务员。但到了2005-2006年,他加大了投入,每年花几万元,效果却差了许多,不得不在2007年停止了百度竞价广告。原因很简单,没有专业人员来打理广告,大量的费用都被同行恶意点击掉了。
 
 
  我们看到,访问者来自于全国各地,IP 地址不一样,电脑编号也不一样,似乎好像这些都是正常的,但是你再往右看,是没有任何访问时间长,访问的跳失率都是百分之百。 如果你的企业也碰到类似于这样数据的时候,你可以认定遭受了恶意点击。
 
  网盟广告在很大程度上是被一些小的网站站长去点击,因为他们是希望能赚网盟广告的广告费,这个我们在以后的话题会详细展开。但是,如果你在企业后台数据看到了这样的访问报告,要么把这些IP地址、电脑编号屏蔽掉,要么就快刀斩乱麻把这种网盟渠道干脆砍掉。所以我针对这家企业,一开始合作就把网盟广告暂时停掉了。
 
  既然说网上存在大量的恶意点击,也许会有人问,百度自己为什么不防止这些恶意点击呢?
 
  因为百度和我们这些做工业品企业站的立场不同,恶意点击多了,他的收入也就多了。百度他也会管,但是管的不坚决。百度是希望客户多花钱,多使用百度的产品,包括我刚才所说的网盟广告。而作为企业是希望少花钱多办事,把钱都要花在刀刃上。
 
  百度每一个客服会管理一百多个企业广告的账户,平均到每家企业,他每天打理的时间只有几分钟,是完全管不好的,且管理百度账户后台的专业性并不强,尽管说这是百度自身的平台,但是由于管理这些平台的客服,对自己手头上一百多家企业的专业知识掌握不够,是很难管理好的。客服工作经验少,流动量大,甚至连百度自己的技术知识都没有好好掌握,大多数的百度客服的工作经历时间也都比较短,种种以上原因,百度是没法管理好自己客户的账户信息,需要企业或者第三方来去加强帐户管理。
 
  在大数据时代下,我们不断要结合企业自身的网站访问数据,还要去结合百度所提供的无偿的大数据信息
 
  这个曲线图有点像炒股票的K线图,它实际上是百度指数的数据,是百度无偿提供给我们的。此图是2011年到2016年间,在百度上搜索“ERP”一词的周平均量曲线图,分析此图,每年春节的时候,他的搜索量是非常低的,因为大家都不上班了,每年春节以后,他的搜索量是非常高的。每个行业都有每个行业的波峰和波谷值,掌握这些数据,你就可以在每年的不同时间段,做出不同的广告预算,合理的挖掘客户。
 
  线上推广
 
  大数据时代下的网络营销,我们需要做组合拳。做网络营销不单单是要我们去做百度竞价,我们还要去做自然排名,还要去做大量的灌水信息,这样可以降低我们的广告费,也可以减少对恶意点击的频率,以这家公司的数据为例,如下图:
 
  防恶意点击
 
  这个图我们在上节课中也有看到,这家公司的网站在一个月以内的访问量当中,付费的广告占到了不到三分之一,而百分之七十的访问量是来自于不花钱的,这是我们多次提到的生产离型材料的厂家,经过三年不断的网络营销工作,其中一个月的网站访问统计数据,而且这家企业是用三个网站同时做了自然排名,才取得了今天比较好的效果。
 
  借用前几年网络上流行的一个名词“裸奔”,最后总结一下我的观点:如果你没有数据分析和全面搜索引擎营销的观念,你的网站就是做了百度竞价,感觉也是在“裸奔”,根本就不清楚哪个是客户,哪个是推销员,更无法防范竞争对手的恶意点击,钱白白花出去,广告效果却是不尽人意。相反,如果你做了严谨的数据分析,并不断地优化你的网站,感觉客户和竞争对手是在“裸奔”,客户和对手在网上的行迹都逃不过你的眼睛,广告费主要是花在客户身上而不是推销员和对手身上,业务自然做得风声水起。